第十七章

过了几秒，他抬起头：“你们公司之前的态度可不是这样。”

我说：“销售的素质确实良莠不齐，我保证我说到的都能做到。”

孙德胜看了我很久，最后说了一句：“你先回去吧，我再考虑考虑。”

从启明出来之后，我每天给孙德胜的秘书发一条简短的问候信息，只问有没有什么需要我们配合的地方。

第七天下午，孙德胜主动打来了电话。

“陈销售，你的方案我看过了，还不错。”他的语气比之前缓和了不少：“但我有一个条件。”

“我要你亲自对接启明的项目，不许换人。”

“没问题。”我毫不犹豫：“启明的对接人只会是我，这一点可以写进合同里。”

孙德胜忽然笑了一声：“行，那我们可以谈谈了。”

挂了电话之后，我长出一口气。

林菲菲在旁边兴奋地握了握拳：“彩玲姐，成了！”

我笑着点头。

接下来的两周，我几乎把所有精力都扑在了启明项目上。

林菲菲帮我整理了所有历史遗留问题的清单，一条一条梳理，逐条给出解决方案。

售后的小赵建立了启明的专属售后通道，二十四小时内处理了启明积压的所有售后问题。

财务的小刘协助我重新核对了启明的账目，把之前几笔有争议的扣款全部理清楚并做了补偿。

孙德胜的态度慢慢的在变化。

从一开始的冷淡，到后来的客气，再到后来主动约我喝茶。

有一次喝茶的时候，他忽然说了一句：“陈销售，你知道吗，你们公司之前那个人，每次来都是画大饼，从来没有真正坐下来听我说过一句话。”

我放下茶杯：“孙总，我理解您的感受。做生意最重要的就是信任，信任一旦破裂，重建需要很长的时间。但我会用行动来证明，我们公司是值得您信任的。”

孙德胜看着我，眼神里多了一份认可。

启明项目进入实质性谈判阶段的时候，公司内部的态度也开始分化。

一部分同事真心认可我的能力，愿意配合协作。

但还有一部分老员工，尤其是之前跟曹磊走得近的那几个人，表面客气，私下里却抱团疏远。

有一次部门例会上，讨论到一个跨部门协作的方案。

我提出了一个执行计划，需要市场部和售后部配合。

方案刚说完，一个平时跟曹磊关系很好的老销售就开口了：

“彩玲，你这个计划风险太大了。万一执行不到位，谁来担责任？”

我看了他一眼：“方案的风险我已经做过评估，如果执行不到位，责任我来担。”

另一个同事反驳：“话是这么说，但这个项目涉及三个部门，你一个人拍板，万一出问题，连累的是整个部门。”

我正要回应，林菲菲忽然开口了：

“这个方案我和彩玲姐一起做了三版备选，每一版的风险评估和应对措施都有详细说明。如果大家有疑问，可以直接提。”

会议室安静了几秒。

赵丽坐在主位上，目光扫过众人：“方案的细节会后再讨论。但我要说一点——彩玲现在是启明项目的负责人，在她职责范围内的事情，她有绝对决策权。”

那几个老销售低下头，没再说话。

散会后，我回到工位，打开电脑准备继续推进方案。

忽然发现系统里一份重要的对接文件被人删除了。